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貝爾電裝---銷售女神的成長(zhǎng)之路
六月已經(jīng)結(jié)束，這樣意味著公司的2018年上半年已經(jīng)結(jié)束，為沖刺年終目標(biāo)也只剩下半年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間里公司上下銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)法亢奮，無(wú)法放松，因?yàn)槲覀冊(cè)谪悹柵颀徲裣家幌蜱H鏘激昂的女子臉上，卻并未流露出過(guò)多的驚喜感。她悄聲告訴她的團(tuán)隊(duì)：保持淡定，繼續(xù)沖刺。
一切只道是平常。在江蘇貝爾閥門有限公司龔玉霞看來(lái)，任何目標(biāo)一旦確立，都必須是板上釘釘?shù)氖聝?。想到就必須做到，這是“貝爾人”的光榮符號(hào)。
為什么用銷售女神這個(gè)稱呼：那是因?yàn)樵诠就驴磥?lái)這是這位80后姑娘的的實(shí)至名歸的稱號(hào)！因?yàn)榻衲辏呀?jīng)是江蘇貝爾閥門公司第4次蟬聯(lián)集團(tuán)年度總冠軍，究竟是哪些堅(jiān)定不移的特質(zhì)，成就了這支永爭(zhēng)第一的隊(duì)伍？
龔玉霞是一名湖泉籍的湘妹子從學(xué)校畢業(yè)后在2014就加入了江蘇貝爾閥門有限公司，經(jīng)過(guò)5年的一線磨礪，她漸漸褪去了少女的自卑與怯懦，初露鋒芒。2015年，任命銷售經(jīng)理她開(kāi)始帶新團(tuán)隊(duì)。在她看來(lái)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有它獨(dú)特的基因。于是她的團(tuán)隊(duì)基因就是對(duì)最高榮譽(yù)的追求?！ ?/span>
這其中也有常人難以忍受的孤獨(dú)和不解，作為一線銷售人員她始終覺(jué)得，眼因多流淚水而愈益清明，心因飽經(jīng)憂患而愈益溫厚。一次一次的抱頭痛哭后，似乎所有畏怯與遲疑都被洗刷了，在團(tuán)隊(duì)人員人心不齊時(shí)，在拓客阻力大，在電話接通率低，在初期做起的銷售人員內(nèi)心彷徨時(shí)....用龔總的話說(shuō)“那一刻，我才知道什么是團(tuán)隊(duì)管理者，什么是責(zé)任。慢慢地我開(kāi)始明白，帶團(tuán)隊(duì)，就是要對(duì)別人負(fù)責(zé)，對(duì)你的每一位成員負(fù)責(zé)。”龔總更加清楚地看到，自己對(duì)閥門事業(yè)的愛(ài)越來(lái)越深厚，對(duì)冠軍榮譽(yù)的敬畏越來(lái)越堅(jiān)定。
幾年的時(shí)間里，自我懲罰的方式，龔總同新進(jìn)人員一樣，無(wú)數(shù)次嘗試，無(wú)數(shù)次的體驗(yàn)隱隱激發(fā)了團(tuán)隊(duì)對(duì)于贏的渴望。每月喊出目標(biāo)后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)策略會(huì)議時(shí)都淚眼婆娑。距離年終目標(biāo)沖刺時(shí)間所剩不多，肩負(fù)著整個(gè)貝爾電裝公司榮譽(yù)的他們，因?yàn)榧缟系倪@份冠軍包袱格外沉重，他們選擇了在別人下班之后，依然堅(jiān)持發(fā)短信、打電話、服務(wù)客戶……
回想從畢業(yè)到現(xiàn)在，我們的銷售員女神龔總一直保持空杯進(jìn)取的心態(tài)，因?yàn)樵谒磥?lái)從一無(wú)所有到略有成就，所有的地位、金錢、榮譽(yù)都是公司給的。是公司這個(gè)平臺(tái)培養(yǎng)了我，成長(zhǎng)了我，給我立足社會(huì)的能力，在揚(yáng)州貝爾電裝企業(yè)繁忙的車間，我們經(jīng)常可以看到女生玉霞到一線對(duì)接產(chǎn)品，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)檢，頻繁對(duì)接回饋客戶所需所求技術(shù)問(wèn)題，也是因?yàn)檫@樣的榜樣力量才能使得揚(yáng)州貝爾分公司在集團(tuán)的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。
從伙伴到經(jīng)理再到銷售副總，龔總心中的冠軍信念未曾改變，揚(yáng)州公司對(duì)最高榮譽(yù)的捍衛(wèi)也未曾改變。
通過(guò)她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每一天都是在“全員拼命”，榮譽(yù)背后的奪冠，她們付出了多少，我們不得而知，但我們從龔總和她的“貝爾團(tuán)隊(duì)”看到了目標(biāo)與信念的力量。從此以后，他們敢于制定一個(gè)又一個(gè) “駭人聽(tīng)聞”的大目標(biāo)，最終都能以每年翻番的優(yōu)異業(yè)績(jī)?nèi)缭敢詢敗?/span>
看到這，江蘇貝爾閥門控制有限公司，有令人折服的銷售團(tuán)隊(duì)，和銷售女神，他們對(duì)最高榮譽(yù)的追求一路激勵(lì)了我們、成長(zhǎng)了我們、也成就了我們，來(lái)這里的你也將同女神一樣傳承，激勵(lì)、成就更多冠軍。
用冠軍團(tuán)隊(duì)的用人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，我們需要從源頭鎖定冠軍苗子，我們期待你是爭(zhēng)強(qiáng)好勝、渴望不一樣的人。冠軍的團(tuán)隊(duì)，只能找冠軍。從一開(kāi)始，揚(yáng)州貝爾閥門有限公司就只鎖定必然會(huì)成為冠軍的人。
我們點(diǎn)燃與激發(fā)偉大的愛(ài)與夢(mèng)想，我們不認(rèn)為只有誰(shuí)能做冠軍，人人都是我們的冠軍培養(yǎng)對(duì)象。我們不斷地告訴每個(gè)人，你身上就是具備冠軍的基因，曾經(jīng)的冠軍就是像你這樣的平凡。
付之以愛(ài)，終將成才，冠軍的成長(zhǎng)，往往是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。很多伙伴心中都有一顆“冠軍的種子”，也灌之以辛勤的汗水，但這顆“種子”的成長(zhǎng)總是緩慢。起初，你可能會(huì)遇到阻力，為了呵護(hù)與激發(fā)你們的潛力，公司選擇從各種小事著手，賦予他們成就感，激發(fā)他們追逐更高榮譽(yù)的自信心?？赡苤皇且痪湓挕⒁粋€(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)影響力就能點(diǎn)燃一個(gè)冠軍的夢(mèng)想。”
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